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            防水涂料廠家,如何讓涂料經銷商變成你的鐵桿

            時間:2023-03-15

            面對防水涂料市場日益競爭激烈,某權威機構對不同地區的十大品牌防水涂料經銷商進行了抽樣調查,聽到最多的一句話是 “我現在沒做某某牌子,改做另一個牌子了?!睘槭裁磿霈F這類的現象了,為何經銷商花了那么多時間選擇、經營該品牌,卻還是半途而廢呢?到底是經銷商的原因,還是其他呢?防水涂料廠家,如何讓涂料經銷商變成你的鐵桿粉呢?


            小編個人覺得防水涂料廠家或企業,讓涂料經銷商變成本企業或廠家的鐵桿粉,需要做到以下幾點:


            1.產品要有爭力


            涂料經銷商更換產品品牌,或者選擇其他同類品牌,最主要的原因還是產品沒競爭力這樣一個硬傷。也是不少經銷商給出了這個答案?!艾F在每年都有那么多新增的涂料企業,行業競爭越來越大,但我之前加盟的品牌實力卻太弱,就算在銷售旺季,生意也十分不理想。與其這樣耗著賠錢,不如早早換品牌?!焙芏嗤苛霞用舜砩逃捎诘谝淮渭用巳狈涷?,對企業實力分析不到位,導致虧損。后來通過走訪市場,收集產品口碑,分析行業動態等方式,意識到定位精準的防水涂料品牌更有前景。


            2.加強防水涂料廠家和涂料經銷加盟商溝通


            一位經銷商說“公司產品換了新包裝都沒跟我說,就直接給我發貨,搞得我一頭霧水。平時跟企業反映問題,也得不到回應,有時候說很快給答復,但等了又等,也沒人來聯系我。感覺企業態度很敷衍,自己很不受重視,做完今年,我就換品牌?!边€有一些經銷商說還有遭遇更加離譜?!坝幸淮纹髽I搞促銷活動,但竟然活動前幾天才通知我,還要求我要賣出多少產品??芍挥卸潭處滋鞎r間,你叫我怎么準備?實在氣憤?!边@短短的幾句話,給我們的反饋就是,溝通是架起人與人之間的一座橋梁,防水涂料廠家應該多多加強和經銷商,或者是客戶的溝通。


            3.防水涂料廠家承諾的扶持政策要落實


            另外,在調查中,還遇到一些涂料經銷商反饋說防水涂料廠家不信守承諾,早前說好的扶持沒有落實,“簽合同后沒多久,企業組織了一次培訓之后,但之后再沒有動靜。而且在培訓會上也學不到真正的東西,而是給我們洗腦,培訓師拼命鼓吹企業有多好,我們加盟他們企業肯定會有很好的發展。但一年過去,我對店面經營方面還存在很多疑惑?!币晃煌苛辖涗N商正猶豫要不要換品牌。而這個小細節更加告訴我們涂料廠家的扶持政策落實情況對經銷商影響很大。比如當初開店,承諾提供裝修補助和裝修運營指導,他不可能在一個月內就完成裝修,而且支出比預算還少25%。如果不經常召開經銷商培訓大會,為經銷商搭建交流學習平臺,他很難掌握那么多店面運營技巧,也是導致經銷商經常更換品牌的重要原因?!S家的發展還是品牌營銷。


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